RAFAEL IZQUIERDO BLANCO
Consultor Estratégico | Startups & PYMES
Estrategia · Tecnología · Go-to-Market · Operaciones · Financiación
Perfil Profesional
Ingeniero Industrial y Consultor Estratégico con más de 14 años de experiencia combinando consultoría, gestión ejecutiva y dirección de negocio. He trabajado tanto en entornos corporativos internacionales (SAP) como liderando empresas tecnológicas, donde he dirigido la definición de estrategia, optimización de ventas, ejecución operativa, automatización y gestión de financiación publica.
Aporto una combinación poco habitual de visión estratégica, capacidad analítica y ejecución práctica, con experiencia real en toma de decisiones bajo presión y gestión de clientes, inversores y stakeholders diversos. Especializado en trabajar con startups y pymes que necesitan foco, estructura y resultados.
Areas de Especialización
- •Consultoría estratégica para startups y pymes
- •Go-to-Market y ventas B2B
- •Optimizacion de procesos y operaciones
- •Automatización e IA aplicada a negocio
- •Gestion de subvenciones y financiación publica
- •Trabajo en entornos regulados
- •Relacion con clientes, inversores y dirección
Experiencia Profesional
Director General (CEO) - V-Vision
2017 - ActualidadINNOTEC VISION AVANZADA XR, SL | HealthTech / Software
Startup tecnologica especializada en soluciones software para el sector salud.
- •Lidero la definición de estrategia, modelo de negocio y propuesta de valor.
- •Acompano el desarrollo de producto y alineandolo con necesidades reales del mercado.
- •Diseño y ejecuto el Go-to-Market B2B, trabajando directamente en ventas.
- •He captado financiación privada (pre-seed y seed) con inversores nacionales e internacionales.
- •He obtenido más de 300.000 EUR de subvenciones publicas, destacando un CDTI NEOTEC.
- •Lidere la obtencion de la licencia de fabricante de producto sanitario e implantando ISO 13485 y recientemente la hemos revalidado.
- •He gestiónado situaciones críticas de tesoreria y negociando soluciones financieras para garantizar la continuidad de la empresa.
- •Estoy coordinando equipos pequenos y multidisciplinares en contextos de alta exigencia.
Logros clave:
- ✓Captación de inversión privada total de 300.000EUR en fases de constitución, pre-seed y seed por parte de fondos de inversión y business angels.
- ✓Resolución de una crisis de liquidez mediante la negociación de un aval de 60.000 EUR y reestructuracion de pagos.
- ✓Obtención de licencia sanitaria en una empresa de 3 personas, sin experiencia previa y en contexto COVID y su renovación en diciembre de 2025.
Consultor Tecnológico / Innovation Lead - SAP España
2011 - 2018- •Trabajo en entornos corporativos internacionales con clientes enterprise.
- •Resolución de incidencias críticas y coordinación con equipos globales EMEA.
- •Participación en iniciativas de innovación y mejora continua.
- •Elaboración de documentacion tecnica y optimización de procesos internos.
- •Mentoría a nuevos empleados y liderazgo en comunicación interna.
Perito Técnico de Vehiculos - Actividad independiente
- •Elaboración de informes periciales técnicos de vehículos.
- •Análisis de averías, defectos y responsabilidades tecnicas.
- •Comparecencia en juicio para defensa tecnica de informes.
Tipos de Proyectos que Puedo Liderar
- •Diseño y ejecución de planes de crecimiento para startups y PYMES tecnológicas.
- •Proyectos de optimización de procesos, automatización operativa e implementacion de herramientas de negocio con impacto directo en resultados.
- •Gestion integral de convocatorias de financiación publica y estrategias de captacion de inversión.
- •Liderazgo de proyectos de Go-to-Market, estrategia comercial B2B y desarrollo de producto orientado a cliente.
- •Proyectos de cumplimiento regulatorio (ISO, certificaciones sanitarias) en contextos de alta exigencia.
Formación
- •Ingeniero Industrial, Universidad Politécnica de Madrid
- •Máster en Ingeniería de Vehiculos Híbridos y Eléctricos, INSIA - Universidad Politécnica de Madrid
- •Máster en Emprendimiento, Deusto Business School (proyecto ganador)
- •SaaS Sales - Winning by Design
Competencias Clave
- •Análisis estratégico y toma de decisiones
- •Estructuración de problemás complejos
- •Ventas consultivas B2B
- •Automatización y mejora de procesos
- •Gestion de clientes y stakeholders
- •Comunicación clara con perfiles técnicos y no técnicos
- •Trabajo en entornos de incertidumbre
Herramientas
CRM & Marketing: HubSpot, ActiveCampaign
Automatización: Zapier, Airtable
IA aplicada: ChatGPT API, Replit
Documentación: Confluence
Visual: Canva
Idiomás
Inglés: Nivel avanzado (entornos internacionales de negocio, inversión y consultoría).